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广告预算计算:以每张或每箱的单位费用来乘数量算出价位

市场方面

①要考虑消费者的属性:

人总依其个人品味来选择适合的媒体,不同教育或职业的消费者,对媒体的接触习惯都不相同。

②要考虑商品的特性:

各种商品的特性不一样,应该按商品特性来考虑媒体。

③要考虑商品的销售范围:

商品市场究竟是全国性的销售,或是限于地方区域性市场的销售

媒体方面

①要考虑媒体量的价值:

杂志的发行量

②要考虑媒体的价值:

广告的特性 优缺点 编辑 内容 效果

③要考虑媒体的经济价值:

杂志的成本费用 实际支付费用 相对成本 

主方面

①要考虑广告主销售方法的特征:

决定销售方式是以什么方面为准

②要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。

策划工作

广告策划工作,包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、广告预算

(一)消费者情况 竞争者情况 市场需求 环境发展动态 企业或个人营销目标和产品特点 切入点 群体定位 

(二)确定广告目标 了解产品 知名度 品牌偏好

(三)形成广告内容 产品信息 企业或个人信息 服务信息 

 ①真实性 ②针对性 ③吸引力与感染力 

(四)选择媒体与媒体的特性 承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用 

 ①印刷媒体 期刊 时效长、转阅读者多、便于保存;印刷比较精美、有较强的感染力

存在意义 

准确表达广告信息 树立品牌形象 引导消费 满足消费者

DM杂志的定义:对广告主所选定的对象,将印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

杂志分类:

内容形式 

1 优惠赠劵。

2 样品目录。商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍

3 单张海报。形象、商品、劳务

传递方式 

1 报刊夹页 2 寄送 3 人员派送  

独有的特点

1 针对性。有强烈的选择性和针对性

2 时间长。可以详细了解产品的各项性能指标

3 很强灵活性。根据自身情况来选择版面 信息的长短

4 广告效果好。保证最大限度的使广告讯息为众所接受

5 具有可测定性。产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息

6 具有隐蔽性。非轰动性广告

7 色彩 印刷精良。DM直投广告大多采用彩页印刷,更可以引起消费者对广告宣传的视觉感,有效的刺激购买欲

8 费用低廉。比报纸电视媒体的价格便宜

区别期刊

DM杂志因其针对性强,投递准确,信息攻势猛烈,免费赠阅优势

1 传统期刊的特点

 ① 发行 ② 同质化 ③ 数据 ④ 特征 ⑤ 体质 

2 DM杂志的特点 
 ① 发行。DM直投杂志区别于传统期刊的优势是免费阅读

 ② 目标。可以针对性地选择目标对象

 ③ 专业性。读者对象明确

 ④ 广告。形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者

业务员谨记话语

企业做业务不仅是体力与智力的双重付出,同时很多时候也要为了工作割舍感情,学会坚强。

哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢?

准备一定要做好,“磨刀不误砍柴工”,客户的信息一定要掌握好

做一份充足的名录

“人脉就是钱脉,资源就是财源”

重点客户 潜在客户要搞好 

随身携带笔记 “好记性不如烂笔头” 

准备一套台词 “开场白” “介绍项目”的台词 “反对问题的应对”台词 “了解情况与见解”的台词

失败一次不要气馁,勇敢前行
  • 标签:DM杂志广告 
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